среда, 25 июня 2014 г.

МАСТЕР-КЛАССА "MONEY MAKING ИЛИ ИДЕАЛЬНЫЕ ДЕЙСТВИЯ"

MONEY MAKING ( идеальные действия) - действия , которые дают максимум денег ( выхлопа) при минимуме затрат ( действий).
Критерии для правильной постановки задач :

  1. Актуальность ( здесь и сейчас)

понедельник, 23 июня 2014 г.

Три правила по постановке задач в бизнесе на два месяца

первое правило 

все что можно не делать - не делать

второе правило
задач должно быть не больше трех

третье правило
лучше одна

комментарий.


1 пример.

Ниша - художественная ковка по вологодской области.
Кованные ворота, постели, детали интерьера.
Средний чек: 30 000 - 150 000 чистыми за заказ
Кто заказывает: владельцы частных домов в области

Точка А = 150 000 рублей
Точка Б = 1 000 000 рублей

Для этого необходимо, ориентир
20 клиентов с чеком 50 чистыми

Какие задачи поставить? Есть производство, делают нормально, не сказать что уровень искусства. Плюсы: адекватная цена, в реде прочих достойное обслуживание клиентов, предварительное согласование объекта с работой художник. В общем, вполне себе дело.

1. Сделать рекламу в 40 строящихся и существующих поселках Вологодской области.
2. Нанять трех руководителей производства
3. Запустить посадочную (7-10% конверсии) и контекст 2000 целевых посетителей.

Вот все три главных приоритета на два месяца. У него будет еще много задач, но все они будут сделаны, если будут выполнены эти три. Теперь самое главное - держать их в голове и держаться плана.

В сущности в развити есть две главные точки над которыми надо работать
1. поставить план
2. держаться пана

2 пример.

Модный человек, дизанер. Своя дизайн студия, работал в топовых компаниях и выполнял заказы для топовых компаний. Большой опыт работы. Клиенты: Лукойл и так далее.

Ниша: брендинг, разработа дизайна, фирменного стиля, сайтов
Сильные стороны: хороший дизайн
Слабые стороны: организация производства, ключевую работу фактически выполняют вдовем с партнером.
Решение: небольшое количество заказов с большим средним чеком.
Желаемый клиент: крупные корпорации, разработка дизайн, сайтов, новых проектов и так далее.

Что делать? Как много хочется сделать. И сайт. И скрипты. И трафик запустить. И людей нанять. Но все это не то.

Одна задача:
за два месяца провести 30 встреч с ЛДПРом (Лицо Действительно Принимающее Решение) в крупных компаниях с Доработкой Маркетинг Кита.

Все.
Больше задач нет.
Необходимо сосредоточиться на этой.

Мы всегда делаем 97% неправильных действий.
Вместо того, чтобы остановится и понять направление,
мы бежим еще быстрее.
Как будто от этого есть толк.

Важно - назначить себе правильный план.
Он должен состоять не более, чем из трех задач на три месяца.
Лучше из одной. Это для более продвинутых ребят.

Сейчас заканчивается второе занятие кочинга. Все эти люди ставят себе три задачи по которым будут отписываться до конца занятий. Хорошая, сильная и большая группа. 
ИСТОЧНИК

понедельник, 16 июня 2014 г.

Как избавиться от нытья

«ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬСЯ!
Когда мы только начинали свое дело, первых сотрудников брали на работу по принципу «нравится человек или нет». Так как мы были неопытны, то нанимали первых попавшихся, ведь главным было «взять человека». В результате мне много раз приходилось наблюдать такую картину:

«У нас сегодня всего 200 кликов... и нет звонков», — говорит мне почему-то с упреком человек, отвечающий у нас за контекстную рекламу.


«Был один клиент, но он отказался...» — констатирует факт «продажник» с выражением мировой скорби на лице.

Или еще какую-нибудь проблему расскажут и сидят с грустными глазами, смотрят на мою реакцию. Где-то в глубине души я чувствовал, что это неправильно.

Тем не менее я поддерживал этих людей: «Да ладно, не переживай, сейчас все перенастроим!» или «Да ладно, сейчас решим, я позвоню клиенту — разберемся!» То есть мне приходилось самому включаться, вкладываться своей энергией, своими силами и выруливать ситуацию. На следующий день история повторялась.

Еще ярче такое поведение людей, а именно — позиция жертвы, прорисовалось в Бизнес-молодости.

Если вы понаблюдаете за нашим блогом petr-osipov.livejournal.com, то обнаружите интересную тенденцию. В первый день после занятия 100% комментариев наполнены восторгами и энергией.

Были такие: «Всё! Ах! Мне перевернуло мир, мои тараканы все подохли!», «Я хочу, я все сделаю, никто и ничто меня теперь не остановит...» Однако 30% от общей группы на второй день уже начинают ныть: «Что-то кликов совсем мало...», «Ниша какая-то дурацкая...», «Три звонка, ноль продаж».

Люди констатировали факт отсутствия звонков при 20 кликах, даже не понимая, что нормальный процент конверсии — 1%. Из двадцати кликов 1% — это будет только большой палец или лодыжка человека. Лодыжки не умеют звонить! Вот, что интересно! А человек уже утверждает, что эта ниша не дает результатов.

Забавно, что и наши сотрудники, и знакомые, и студенты констатировали факт собственной неудачи с таким видом, будто кто-то другой виноват! Однажды на занятии ко мне в перерыве подошла женщина и с претензией изрекла: «Я так и не нашла нишу!» «Game over», — что я могу сказать. В России же нельзя сделать бизнес.

Мне всегда было удивительно: какой смысл в признании того, что у тебя не получилось?

Из двадцати кликов 1% — это будет только большой палец или лодыжка человека. Лодыжки не умеют звонить!
БОЛЬНОЙ РЕБЕНОК

Откуда же в нас берется тяга к нытью? А откуда берется вообще все на свете? Конечно же, из детства. Роль жертвы в детском возрасте давала нам массу преимуществ. Когда мы заболевали или падали с велосипеда, родители бросали все свои дела и на подносе приносили все бонусы, которых в нормальном состоянии следовало еще и заслужить.

«У тебя температура! Боже ты мой! Бедненький, любименький, солнышко, говори все, что хочешь! В школу завтра не идем. Велосипед? Щенка? Игрушек? Лежи и ничего не делай. Я все принесу сама!»

А что случается, когда мы возвращаемся в исходное «здоровое» состояние? Все бонусы отменяются.

«Выздоровел? Значит, завтра в восемь утра в школу. Уроки сделал?»

Наш мозг не идиот. Да и мы сами тоже. Стратегия поведения с детства применяется и во взрослом возрасте. Вот только к каким результатам приводит — это вопрос.

Источник 

воскресенье, 15 июня 2014 г.

Деловое знакомство: правило первого впечатления

Одежда
«Хорошо одет тот, кто не выделяется» — негласное правило дресс-кода. Идеален и всегда уместен деловой костюм. А вот на чем мы остановимся подробнее — это на цветах.
Как вас воспримут окружающие, если вы выберете тот или иной цвет в одежде? Вот что говорят психологи.
Красный цвет. Стимулирует, снабжает очень сильной, но достаточно грубой энергией. Способствует активности, уверенности, дружелюбию, однако в больших количествах может спровоцировать ярость, гнев. Предпочтение красного цвета означает уверенность в себе, готовность к действию, заявление о своих силах и возможностях.
Зеленый, темно-зеленый. Ассоциируются со стабильностью, ростом и безопасностью. Люди, выбирающие зеленый цвет, надежны и великодушны. Они отличаются благородством характера, справедливостью и постоянством. Предпочтение зеленого цвета означает самоуважение, твердость, устойчивость, естественность и правдивость по отношению к самому себе. Иногда сомнение в себе, низкий уровень притязаний и пассивное отношение к собственному социальному положению.
Голубой. Этот цвет успокаивает и расслабляет, создает атмосферу безопасности и доверия. Голубой цвет считается цветом креативности. Бирюзовый оттенок способствует общению. Предпочтение голубого цвета означает стремление к покою, гармонии с окружающими и с самим собой, верность, склонность к эстетическим переживаниям и глубокомысленными размышлениям.
Фиолетовый. Связан с артистизмом, великими идеями, интуицией и мистикой. Способствует вдохновению, состраданию, чувствительности. Предпочтение фиолетового цвета означает стремление очаровывать, чувственность, внушаемость.
Коричневый. Это теплый, «уютный» цвет, он ассоциируется с землей, деревьями, камином и домом. Этот цвет популярен в одежде, носящие ее люди считаются открытыми, надежными и искренними.
Белый. Символизирует чистоту, невинность, добро и истину. Однако вместе с тем ассоциируется с отстраненностью и безразличием. Предпочтение белого цвета означает искренность и чистые помыслы.
Серый. Один из излюбленных «деловых» цветов — наряду с черным и белым. Он соотносится с беспристрастностью, формализмом, высокомерием и консерватизмом. В отличие от коричневого, серому цвету не хватает тепла, что делает его отстраненным, торжественным, а порой и унылым. Ассоциируется с мудростью и зрелостью.
И, наконец, черный. Этот цвет обладает парадоксальными свойствами: вызывает чувство защищенности, утешения, ощущение тайны, он связан с тишиной, бесконечностью, с женской жизненной силой, сексуальностью. Но вместе с тем может тормозить принятие решений и наделять угрюмостью. Поэтому этот цвет желательно разбавлять.
Обувь
Только закрытая, не должно быть видно не только пальцев, но и пяток. Лакированная обувь допустима только вечером. Каблук — средний и устойчивый, потому что не меньше, чем внешний вид туфель, важно то, насколько они удобны. Стразы, аппликации, украшения в деловом гардеробе абсолютно неуместны — и это распространяется и на обувь.
Цвет — соответствует цвету костюма. Отсутствие колготок или чулок — моветон даже в самую жаркую погоду. Об этом почему-то очень часто забывают, и совершенно напрасно. Главный совет — не экономьте на обуви. Она должна быть безупречно удобна и респектабельна.
Прическа, макияж, маникюр
Если стрижка короткая — будет достаточно укладки. А вот о распущенных волосах придется забыть: главное правило деловой прически — лицо должно быть открытым. Поэтому подойдет классический узел или «ракушка».
В макияже — минимализм и ничего кроме минимализма. Основное правило — позаботьтесь о хорошем, ровном тоне кожи. Слегка подчеркните губы и глаза, сделав больший акцент на чем-то одном. Накладные ресницы в виде опахал впечатление произведут самое неприятное — как и нарощенные ногти неимоверной длины. Маникюр — френч или просто лак спокойных тонов. Главное, чтобы он был сделан профессионально и был безупречным.
Украшения
Правило № 1 — откажитесь от бижутерии. У деловых людей она не в почете. Допустимы только благородные металлы — золото, серебро, платина, и только минимальное количество украшений из них. Одно—два кольца и сережки, элегантная брошь на лацкане пиджака или же скромная нитка жемчуга — этого будет вполне достаточно.
Внешний вид — это то, что будет говорить о вас, когда вы сами еще ничего не успели сказать. Поэтому здесь нет мелочей. И пусть эти советы помогут вам быть успешными!