https://s3.amazonaws.com/Sungrad/Metodichki/112_rinochix_nish_Alex_Ayvengo_2013.pdf
История - Ирина Долгова стоит почитать
История - Ирина Долгова стоит почитать
четверг, 27 ноября 2014 г.
среда, 26 ноября 2014 г.
среда, 25 июня 2014 г.
МАСТЕР-КЛАССА "MONEY MAKING ИЛИ ИДЕАЛЬНЫЕ ДЕЙСТВИЯ"
MONEY MAKING ( идеальные действия) - действия , которые дают максимум денег ( выхлопа) при минимуме затрат ( действий).
Критерии для правильной постановки задач :
Критерии для правильной постановки задач :
- Актуальность ( здесь и сейчас)
понедельник, 23 июня 2014 г.
суббота, 21 июня 2014 г.
Бизнес Молодость. Техника " Голова "
понедельник, 16 июня 2014 г.
Как избавиться от нытья
«ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬСЯ!
Когда мы только начинали свое дело, первых сотрудников брали на работу по принципу «нравится человек или нет». Так как мы были неопытны, то нанимали первых попавшихся, ведь главным было «взять человека». В результате мне много раз приходилось наблюдать такую картину:
«У нас сегодня всего 200 кликов... и нет звонков», — говорит мне почему-то с упреком человек, отвечающий у нас за контекстную рекламу.
«Был один клиент, но он отказался...» — констатирует факт «продажник» с выражением мировой скорби на лице.
Или еще какую-нибудь проблему расскажут и сидят с грустными глазами, смотрят на мою реакцию. Где-то в глубине души я чувствовал, что это неправильно.
Тем не менее я поддерживал этих людей: «Да ладно, не переживай, сейчас все перенастроим!» или «Да ладно, сейчас решим, я позвоню клиенту — разберемся!» То есть мне приходилось самому включаться, вкладываться своей энергией, своими силами и выруливать ситуацию. На следующий день история повторялась.
Еще ярче такое поведение людей, а именно — позиция жертвы, прорисовалось в Бизнес-молодости.
Если вы понаблюдаете за нашим блогом petr-osipov.livejournal.com, то обнаружите интересную тенденцию. В первый день после занятия 100% комментариев наполнены восторгами и энергией.
Были такие: «Всё! Ах! Мне перевернуло мир, мои тараканы все подохли!», «Я хочу, я все сделаю, никто и ничто меня теперь не остановит...» Однако 30% от общей группы на второй день уже начинают ныть: «Что-то кликов совсем мало...», «Ниша какая-то дурацкая...», «Три звонка, ноль продаж».
Люди констатировали факт отсутствия звонков при 20 кликах, даже не понимая, что нормальный процент конверсии — 1%. Из двадцати кликов 1% — это будет только большой палец или лодыжка человека. Лодыжки не умеют звонить! Вот, что интересно! А человек уже утверждает, что эта ниша не дает результатов.
Забавно, что и наши сотрудники, и знакомые, и студенты констатировали факт собственной неудачи с таким видом, будто кто-то другой виноват! Однажды на занятии ко мне в перерыве подошла женщина и с претензией изрекла: «Я так и не нашла нишу!» «Game over», — что я могу сказать. В России же нельзя сделать бизнес.
Мне всегда было удивительно: какой смысл в признании того, что у тебя не получилось?
Из двадцати кликов 1% — это будет только большой палец или лодыжка человека. Лодыжки не умеют звонить!
БОЛЬНОЙ РЕБЕНОК
Откуда же в нас берется тяга к нытью? А откуда берется вообще все на свете? Конечно же, из детства. Роль жертвы в детском возрасте давала нам массу преимуществ. Когда мы заболевали или падали с велосипеда, родители бросали все свои дела и на подносе приносили все бонусы, которых в нормальном состоянии следовало еще и заслужить.
«У тебя температура! Боже ты мой! Бедненький, любименький, солнышко, говори все, что хочешь! В школу завтра не идем. Велосипед? Щенка? Игрушек? Лежи и ничего не делай. Я все принесу сама!»
А что случается, когда мы возвращаемся в исходное «здоровое» состояние? Все бонусы отменяются.
«Выздоровел? Значит, завтра в восемь утра в школу. Уроки сделал?»
Наш мозг не идиот. Да и мы сами тоже. Стратегия поведения с детства применяется и во взрослом возрасте. Вот только к каким результатам приводит — это вопрос.
Источник
Когда мы только начинали свое дело, первых сотрудников брали на работу по принципу «нравится человек или нет». Так как мы были неопытны, то нанимали первых попавшихся, ведь главным было «взять человека». В результате мне много раз приходилось наблюдать такую картину:
«У нас сегодня всего 200 кликов... и нет звонков», — говорит мне почему-то с упреком человек, отвечающий у нас за контекстную рекламу.
«Был один клиент, но он отказался...» — констатирует факт «продажник» с выражением мировой скорби на лице.
Или еще какую-нибудь проблему расскажут и сидят с грустными глазами, смотрят на мою реакцию. Где-то в глубине души я чувствовал, что это неправильно.
Тем не менее я поддерживал этих людей: «Да ладно, не переживай, сейчас все перенастроим!» или «Да ладно, сейчас решим, я позвоню клиенту — разберемся!» То есть мне приходилось самому включаться, вкладываться своей энергией, своими силами и выруливать ситуацию. На следующий день история повторялась.
Еще ярче такое поведение людей, а именно — позиция жертвы, прорисовалось в Бизнес-молодости.
Если вы понаблюдаете за нашим блогом petr-osipov.livejournal.com, то обнаружите интересную тенденцию. В первый день после занятия 100% комментариев наполнены восторгами и энергией.
Были такие: «Всё! Ах! Мне перевернуло мир, мои тараканы все подохли!», «Я хочу, я все сделаю, никто и ничто меня теперь не остановит...» Однако 30% от общей группы на второй день уже начинают ныть: «Что-то кликов совсем мало...», «Ниша какая-то дурацкая...», «Три звонка, ноль продаж».
Люди констатировали факт отсутствия звонков при 20 кликах, даже не понимая, что нормальный процент конверсии — 1%. Из двадцати кликов 1% — это будет только большой палец или лодыжка человека. Лодыжки не умеют звонить! Вот, что интересно! А человек уже утверждает, что эта ниша не дает результатов.
Забавно, что и наши сотрудники, и знакомые, и студенты констатировали факт собственной неудачи с таким видом, будто кто-то другой виноват! Однажды на занятии ко мне в перерыве подошла женщина и с претензией изрекла: «Я так и не нашла нишу!» «Game over», — что я могу сказать. В России же нельзя сделать бизнес.
Мне всегда было удивительно: какой смысл в признании того, что у тебя не получилось?
Из двадцати кликов 1% — это будет только большой палец или лодыжка человека. Лодыжки не умеют звонить!
БОЛЬНОЙ РЕБЕНОК
Откуда же в нас берется тяга к нытью? А откуда берется вообще все на свете? Конечно же, из детства. Роль жертвы в детском возрасте давала нам массу преимуществ. Когда мы заболевали или падали с велосипеда, родители бросали все свои дела и на подносе приносили все бонусы, которых в нормальном состоянии следовало еще и заслужить.
«У тебя температура! Боже ты мой! Бедненький, любименький, солнышко, говори все, что хочешь! В школу завтра не идем. Велосипед? Щенка? Игрушек? Лежи и ничего не делай. Я все принесу сама!»
А что случается, когда мы возвращаемся в исходное «здоровое» состояние? Все бонусы отменяются.
«Выздоровел? Значит, завтра в восемь утра в школу. Уроки сделал?»
Наш мозг не идиот. Да и мы сами тоже. Стратегия поведения с детства применяется и во взрослом возрасте. Вот только к каким результатам приводит — это вопрос.
Источник
воскресенье, 15 июня 2014 г.
Деловое знакомство: правило первого впечатления
Одежда
«Хорошо одет тот, кто не выделяется» — негласное правило дресс-кода. Идеален и всегда уместен деловой костюм. А вот на чем мы остановимся подробнее — это на цветах.
Как вас воспримут окружающие, если вы выберете тот или иной цвет в одежде? Вот что говорят психологи.
Красный цвет. Стимулирует, снабжает очень сильной, но достаточно грубой энергией. Способствует активности, уверенности, дружелюбию, однако в больших количествах может спровоцировать ярость, гнев. Предпочтение красного цвета означает уверенность в себе, готовность к действию, заявление о своих силах и возможностях.
Зеленый, темно-зеленый. Ассоциируются со стабильностью, ростом и безопасностью. Люди, выбирающие зеленый цвет, надежны и великодушны. Они отличаются благородством характера, справедливостью и постоянством. Предпочтение зеленого цвета означает самоуважение, твердость, устойчивость, естественность и правдивость по отношению к самому себе. Иногда сомнение в себе, низкий уровень притязаний и пассивное отношение к собственному социальному положению.
Голубой. Этот цвет успокаивает и расслабляет, создает атмосферу безопасности и доверия. Голубой цвет считается цветом креативности. Бирюзовый оттенок способствует общению. Предпочтение голубого цвета означает стремление к покою, гармонии с окружающими и с самим собой, верность, склонность к эстетическим переживаниям и глубокомысленными размышлениям.
Фиолетовый. Связан с артистизмом, великими идеями, интуицией и мистикой. Способствует вдохновению, состраданию, чувствительности. Предпочтение фиолетового цвета означает стремление очаровывать, чувственность, внушаемость.
Коричневый. Это теплый, «уютный» цвет, он ассоциируется с землей, деревьями, камином и домом. Этот цвет популярен в одежде, носящие ее люди считаются открытыми, надежными и искренними.
Белый. Символизирует чистоту, невинность, добро и истину. Однако вместе с тем ассоциируется с отстраненностью и безразличием. Предпочтение белого цвета означает искренность и чистые помыслы.
Серый. Один из излюбленных «деловых» цветов — наряду с черным и белым. Он соотносится с беспристрастностью, формализмом, высокомерием и консерватизмом. В отличие от коричневого, серому цвету не хватает тепла, что делает его отстраненным, торжественным, а порой и унылым. Ассоциируется с мудростью и зрелостью.
И, наконец, черный. Этот цвет обладает парадоксальными свойствами: вызывает чувство защищенности, утешения, ощущение тайны, он связан с тишиной, бесконечностью, с женской жизненной силой, сексуальностью. Но вместе с тем может тормозить принятие решений и наделять угрюмостью. Поэтому этот цвет желательно разбавлять.
Обувь
Только закрытая, не должно быть видно не только пальцев, но и пяток. Лакированная обувь допустима только вечером. Каблук — средний и устойчивый, потому что не меньше, чем внешний вид туфель, важно то, насколько они удобны. Стразы, аппликации, украшения в деловом гардеробе абсолютно неуместны — и это распространяется и на обувь.
Цвет — соответствует цвету костюма. Отсутствие колготок или чулок — моветон даже в самую жаркую погоду. Об этом почему-то очень часто забывают, и совершенно напрасно. Главный совет — не экономьте на обуви. Она должна быть безупречно удобна и респектабельна.
Прическа, макияж, маникюр
Если стрижка короткая — будет достаточно укладки. А вот о распущенных волосах придется забыть: главное правило деловой прически — лицо должно быть открытым. Поэтому подойдет классический узел или «ракушка».
В макияже — минимализм и ничего кроме минимализма. Основное правило — позаботьтесь о хорошем, ровном тоне кожи. Слегка подчеркните губы и глаза, сделав больший акцент на чем-то одном. Накладные ресницы в виде опахал впечатление произведут самое неприятное — как и нарощенные ногти неимоверной длины. Маникюр — френч или просто лак спокойных тонов. Главное, чтобы он был сделан профессионально и был безупречным.
Украшения
Правило № 1 — откажитесь от бижутерии. У деловых людей она не в почете. Допустимы только благородные металлы — золото, серебро, платина, и только минимальное количество украшений из них. Одно—два кольца и сережки, элегантная брошь на лацкане пиджака или же скромная нитка жемчуга — этого будет вполне достаточно.
Внешний вид — это то, что будет говорить о вас, когда вы сами еще ничего не успели сказать. Поэтому здесь нет мелочей. И пусть эти советы помогут вам быть успешными!
вторник, 8 апреля 2014 г.
План продажи квартиры
Уважаемые продавцы, если вы решили попробовать продать квартриру самостоятельно, рекомендуем вам воспользоваться нашими советами.
Как продать самостоятельно и не продешевить!
Составляем «План продаж квартиры».
1 Сформируйте цель продажи. Опыт показывает, что квартира это источник финансов и 80% продавцов квартир, на самом деле являются покупателями. Определитесь где вы будете жить продав свою квартиру. Вам в помощь статья «Как купить квартиру».
2 Правильная цена вхождения в рынок. Для формирования правильной стоимости необходимо составить таблицу сравнительного анализа, которая должна содержать:
- Аналогичные объекты на экспозиции в районе
- Аналогичные объекты проданные в районе за 3 месяца
Для этого необходимо посетить аналогичные объекты, попробовать поторговаться с собственником и понять реальную цену продажи, которая как правило отличается от рекламной цены в интернете на 100-200 тысяч рублей. Таким образом вы сможете понять за какую стоимость на локальном рынке покупатель сможет приобрести аналогичную квартиру.
Для получения максимального покупательского спроса рекомендуем назначать цену ниже этих аналогов. Поднять стоимость жилья можно с легкостью после получения предложений от покупателей.
3 Предпродажная подготовка. Важной составляющей плана продажи квартиры является подготовка квартиры к показам. Перед показом необходимо соблюдать следующие требования:
- Свежесть, отсутствие неприятных запахов
- Чистота
- Отсутствие членов семьи(должен показывать 1 продавец)
- Аккуратность
- Много света
- Отсутствие элементов интерьера и мебели, требующих ремонта
Опыт показывает что квартиры которые соответствуют вышеуказанным требованиям продаются быстрее на 7-14 дней и дороже на 3-5% чем квартиры в которых предпродажной подготовке уделили недостаточно времени.
4 Профессиональные фото и «продающее» описание. Вы привели свою недвижимость в идеальное состояние, самое время сделать хорошие качественные фотографии и составить красивое объявление. Покупатели всегда выбирают объекты с подробным описанием и хорошими фото.
5 Маркетинговый план. План продвижения квартиры должен содержать в себе следующие инструменты:
- Размещение минимум на 30 сайтах недвижимости и профессиональных базах
- Размещение баннера
- Расклейка 1000 листовок в неделю
- Предложение агентам специализирующимся в вашем районе
- Профессиональные объявления для перехвата покупательского трафика
- Штендер для «Дня открытых дверей»
6 Журнал звонков. Для приема звонков от потенциальных покупателей и их агентов необходимо вести «Журнал звонков».
7 Правильные показы квалифицированным покупателям. На показы уходит достаточно много времени, опыт показывает что квалифицировать покупателя можно по следующим критериям:
- Срок приобретения
- Источник финансов
- Параметры поиска
Квартира должна быть подготовлена к показу(см. п.3) Продавец не должен навязывать квартиру покупателю, должен рассказывать о всех плюсах и минусах приобретения. Будьте честны с покупателем.
8 Переговоры и торг. Поняв мотивацию покупателя и не раскрыв свою мотивацию вы можете с легкостью провести переговоры на повышение стоимости. Покупатель который влюбиться в вашу квартиру, сделает вам лучшее предложение на локальном рынке, что является максимальной рыночной стоимостью!
9 Задаток и схема сделки. Используя эффективные методы продажи недвижимости вы нашли того самого покупателя который готов заплатить вам максимальную цену, пришло время принять задаток. Юристы компании «Семь Высоток» рекомендуют использовать для подтверждения намерений покупателя именно задаток, так как он позволяет продавцу в случае отказа от покупки квартиры компенсировать время простоя объекта на рынке недвижимости.
Как правило на встрече посвященной внесению задатка стороны согласуют схему сделки, которая состоит из следующих параметров:
- Кол-во объектов в сделке
- Кол-во собственников и покупателей
- Документы необходимые для проведения регистрации перехода права
- Критерии доступа к денежным ячейкам(аккредитивам)
- Источники финансов
10 Безопасность взаиморасчетов. Мы рекомендуем взаиморасчеты через депозитарий банка или аккредитив. Иного безопасного способа взаиморасчетов между продавцом и покупателем не существует.
При соблюдении вышеуказанных советов, вы точно не продешевите продавая свою квартиру самостоятельно.
Источник
Источник
План покупки квартиры.
Мы с удовольствием делимся с вами нашим планом приобретения квартиры, надеемся что наши советы помогут вам самостоятельно купить лучшее предложений на рынке по самой низкой стоимости!
Для покупки квартиры в кратчайшие сроки по максимально низкой цене, необходимо иметь под рукой эффективные переговорные методики и «план покупки квартиры».
План покупки квартиры.
1 Идеальная квартира в правильном доме:
- Этаж/Этажность
- Состояние ремонта
- Вид из окон
- Состояние подъезда
- Наличие лифтов
- Класс дома(эконом, средний, бизнес класс)
- Планировка
- Придомовая территория
суббота, 29 марта 2014 г.
6 типов клиентов, которые покупают в интернете.
Занимаетесь ли вы бизнесом или вам еще предстоит им заняться – не важно. В любом случае вам нужно знать своих клиентов «в лицо». Сейчас в интернете покупают все и всё: книги, мебель, организацию мероприятий, тренинги, видео курсы, диски и многое другое. Покупать через интернет легко и удобно. Такая тенденция и побудила провести компанию GroupM в 2013 году исследования, их которых стало ясно, кто и как покупает.
В этом исследовании компания рассмотрела около 168.000 покупок бытовой электроники, чтобы узнать, откуда покупатели заходили и как делали заказ. Они выявили 6 типов клиентов, которые делали покупки. Итак, внимание:
1 тип
В этой группе около 29% - почти треть всех покупателей. Их назвали «Basic Digital Consumers», то есть «Основные Цифровые Потребители». Для покупки они используют поисковики, розничные сайты и бренд-сайты.
2 тип
Вторая группа клиентов называется «Retail Scouts», то есть «Розничные покупатели». Их доля – 22%. Они очень быстро принимают решения (буквально в 2-3 клика). Чаще всего для покупки они используют такие сайты, как Amazon или Walmart.
3 тип
Следующая группа «Brand Scouts», или «Брэнд Скауты». Они составляют 20% от всех покупателей. Они также быстро принимают решения и пользуются поисковиками. Однако, именно эти клиенты принимают решение о покупке чаще всего в зависимости от наличия скидки, акции, гарантии или бесплатной доставки.
4 тип
Четвыртый тип клиентов «Digitally Driven Segment», в переводе что-то вроде «Цифровой Приводящий Сегмент». Их около 16%. Они довольно мобильны и больше остальных ценят удобство. Их, как это говорится, «за уши не вытащишь», чтобы сходить в магазин.
5 тип
Предпоследняя группа покупателей «Calculated Shoppers», то есть «Расчетливые Покупатели». Их 11%. Перед тем, как что-то купить, они довольно долго размышляют (около 14 шагов до покупки). Они очень тщательно рассматривают все варианты, чтобы выбрать максимально лучший и выгодный.
6 тип
Последняя группа составляет всего 2% - «Eternal Shoppers», это так называемые «Вечные покупатели». Они самые долгие клиента из всех – в среднем, 35 шагов до покупки. Перед покупкой они просмотрят все возможные интернет-каналы, прочитают все отзывы, которые есть и еще тысячу раз подумают.
Достан Мишелов — 100.000 с 1 клиента, за 1 день
А вот, кстати, этот человек, по имени Достан Мишелов, смог заработать всего на 1 клиенте за 1 день 100.000 рублей. Послушайте его короткий отзыв об этом:
«Заработал 100 тыс.руб за 1 день. В первый день сделал КП на рекламные услуги с общим гонораром 187 тыс.руб. — разработка навигации, рекламной кампании и проведение открытия мебельного ТЦ.
На следуюший день представитель заказчика отзвонился и сказал, что собственники согласовали мое КП. Чистая прибыль — более 100 тыс.руб»
В этом исследовании компания рассмотрела около 168.000 покупок бытовой электроники, чтобы узнать, откуда покупатели заходили и как делали заказ. Они выявили 6 типов клиентов, которые делали покупки. Итак, внимание:
1 тип
В этой группе около 29% - почти треть всех покупателей. Их назвали «Basic Digital Consumers», то есть «Основные Цифровые Потребители». Для покупки они используют поисковики, розничные сайты и бренд-сайты.
2 тип
Вторая группа клиентов называется «Retail Scouts», то есть «Розничные покупатели». Их доля – 22%. Они очень быстро принимают решения (буквально в 2-3 клика). Чаще всего для покупки они используют такие сайты, как Amazon или Walmart.
3 тип
Следующая группа «Brand Scouts», или «Брэнд Скауты». Они составляют 20% от всех покупателей. Они также быстро принимают решения и пользуются поисковиками. Однако, именно эти клиенты принимают решение о покупке чаще всего в зависимости от наличия скидки, акции, гарантии или бесплатной доставки.
4 тип
Четвыртый тип клиентов «Digitally Driven Segment», в переводе что-то вроде «Цифровой Приводящий Сегмент». Их около 16%. Они довольно мобильны и больше остальных ценят удобство. Их, как это говорится, «за уши не вытащишь», чтобы сходить в магазин.
5 тип
Предпоследняя группа покупателей «Calculated Shoppers», то есть «Расчетливые Покупатели». Их 11%. Перед тем, как что-то купить, они довольно долго размышляют (около 14 шагов до покупки). Они очень тщательно рассматривают все варианты, чтобы выбрать максимально лучший и выгодный.
6 тип
Последняя группа составляет всего 2% - «Eternal Shoppers», это так называемые «Вечные покупатели». Они самые долгие клиента из всех – в среднем, 35 шагов до покупки. Перед покупкой они просмотрят все возможные интернет-каналы, прочитают все отзывы, которые есть и еще тысячу раз подумают.
Достан Мишелов — 100.000 с 1 клиента, за 1 день
А вот, кстати, этот человек, по имени Достан Мишелов, смог заработать всего на 1 клиенте за 1 день 100.000 рублей. Послушайте его короткий отзыв об этом:
«Заработал 100 тыс.руб за 1 день. В первый день сделал КП на рекламные услуги с общим гонораром 187 тыс.руб. — разработка навигации, рекламной кампании и проведение открытия мебельного ТЦ.
На следуюший день представитель заказчика отзвонился и сказал, что собственники согласовали мое КП. Чистая прибыль — более 100 тыс.руб»
четверг, 27 марта 2014 г.
Ключевые фразы для недвижимости
| Всего ключевых слов | Видимость | |||
|---|---|---|---|---|
| 1 |  slando.ua | 5 | 1031173 7431 | 4350.2004 275.10756 |
| 2 | ria.com | 5 | 416986 15346 | 4325.64208 1735.20246 |
| 3 | trovit.com | 4 | 215013 10189 | 658.46972 21.97633 |
| 4 | lun.ua | 3 | 47743 47 | 627.87978 27.10975 |
| 5 | est.ua | 3 | 34619 2161 | 215.88129 28.60285 |
| 6 | mirkvartir.ua | 1 | 37995 471 | 159.45975 9.86991 |
| 7 | megamakler.com.ua | 3 | 29416 91 | 94.96855 6.02142 |
| 8 | 061.ua | 2 | 26306 1809 | 89.5532 1.20972 |
| 9 | metry.ua | 1 | 14192 274 | 81.63932 1.02678 |
| 10 | home-poster.net | 2 | 15683 996 | 30.26822 2.86344 |
| 11 | krysha.ua | 4 | 16710 1150 | 25.2498 6.67165 |
| 12 | renta.org.ua | 4 | 10751 277 | 23.80231 0.08201 |
| 13 | egent.com.ua | 2 | 12170 381 | 13.41221 1.59549 |
| 14 | rieltor.zp.ua | 5 | 4618 197 | 8.272 1.78959 |
| 15 | real.com.ua | 3 | 1066 67 | 5.74386 1.95409 |
| 16 | kartadomov.com | 2 | 11111 263 | 3.29385 0.03348 |
http://prodvigator.ua/
По запросу «купить дом в запорожье»
найдено 2 220 000 доменов
категории ключевого слованайдено 2 220 000 доменов
- Недвижимость
- Тематические объявления
- Регистрация недвижимости
запросы в месяц широкое соответствие
2 400
2 400
запросы в месяц региональные
1 000
1 000
стоимость за клик
0.81
0.81
конкуренция
39 %
39 %
Подписаться на:
Комментарии (Atom)